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互联网时代尚客优革命优划算

发布时间:2019-07-12 19:29:10

自去年以来,如家、华住等经济型酒店集团纷纷自建OTA平台,这是探索新盈利模式的一种尝试,将中小酒店及客源引流到自建平台上。从去年开始,尚客优集团就在紧锣密鼓地开发“优划算”平台—一个集商旅服务和本地生活服务为一体的跨业态资源整合营销平台,吸纳酒店、餐饮、KTV等各种线下生活服务类商户。这听起来像一个“大众点评”,但与团购站、OTA不同的是,“优划算”免佣金。

2014年10月,如家宣布推出收费服务平台—“家联盟”(此前名为“家盟”聚集),市场上闲散的中小型酒店,帮助其快速找到管理、经营和发展的模式。无独有偶,2014年12月,华住正式提出“华住世界(HWorld)”的规划,计划在未来几年里通过“精选+优选”的方式,建立一个“万店联盟”。消费者通过华住世界平台,可以预订联盟中的任何酒店;成员酒店可以分享预订平台。

在如家、华住之前,囊括7天、麗枫、希岸等酒店在内的铂涛酒店集团凭借8000万会员推出“铂涛会”,将铂涛官发展成一个自营的OTA平台,邀请海内外优质酒店品牌加入,共享铂涛会员,免收佣金。据业界分析,经济型酒店集团纷纷“自立门户”,自建OTA平台,一方面可以笼络更多品牌、会员,增加流量,为自己建立了产品和客源的蓄水池;而更重要的一点,流量的增加意味着可以掌握更多的大数据,通过挖掘大数据价值,可以指导酒店经营策略。

经济型酒店集团自建OTA平台益处良多。但可以预测的一点是,未来,单体酒店、小型的区域连锁酒店或成为各联盟争取的对象。在业内人士看来,品牌影响力为各大联盟的核心竞争力之一,加入某个联盟之后,单体酒店及小品牌连锁酒店是否因各大联盟品牌光芒的掩盖而导致自有品牌辨识度降低,也被革了命,这还有待观察。

去年开始,尚客优就在紧锣密鼓地开发“优划算”平台。酒店等商户免费进入“优划算”平台后,尚客优还会将自身成熟的品牌平台、管理链平台、供应链平台、装饰公司平台、人才培养输送平台、600万会员资源及强大营销渠道输送给联盟商,由现在的加盟支持变成一个平台支持,并且免收加盟费、品牌管理费,从选址、到工程筹建、到物资配送、到运营,为联盟商提供各种服务,让加盟酒店更容易、让联盟店生意更好做。

免收加盟费,尚客优这是在革自己的命。而尚客优集团董事长、总裁马英尧却有不同的见解:“互联+时代,革命即续命,与其等着被别人革命,倒不如自我革命,掌握续命的主动权。”互联+时代,颠覆和革命无处不在。互联时代流行免费,到底怎么赚钱?奥秘就在于羊毛出在猪身上。诚然,尚客优的“优划算”模式更具革命性和互联调性,有更大的灵活性和可发展空间。但空间归空间,但所有的构想真的要落地执行,却需要企业更多软、硬实力的配备,强大的团队运作能力,以及能否找到这头“猪”。新模式的推出并不是一蹴而就的,而是在一步步探索中不断试错和调整。“优划算”平台将以怎样的方式落地,还需拭目以待。

青岛财经/青岛财经(博客,微博) 宋秀

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