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红木家具销售遇冷原因在于价格空间被透支

发布时间:2019-06-09 10:41:41
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截至5月底,红木原材料普遍下跌20%-30%,那么造成红木家具销售遇冷原因是什么呢?据专家分析红木家具销售遇冷原因在于价格空间被透支。

红木家具销售现状:红木原料普降两成

李焕清说,如果只是销售遇冷,倒还好说。问题在于,红木原材料市场在近乎跳水地降价。几天前,她刚从中山的工厂回来,厂里的拿货价格已经回落至2013年年底水平。

根据中国红木协会的统计,截至5月底,红木原材料普遍下跌 20%-30%,此前颇为走俏的缅甸花梨降幅最大,约为50%。在成都从事红木家具销售的张鹏说,去年这个时候缅甸黄花梨售价在3万元/吨,如今1.8万元就能够买到中等货。

在刘长云的店里,一套黄花梨茶几上贴着黄色售价标签,上面用大大的红字写着最新价,11.6万。撕开黄色标签,下面还有一层去年开业的标价:13.2万。刘长云说,压缩利润,加速现金回流成为最现实的选择。

走访的另外几家红木家具销售店,也大多反馈:目前尚未接到厂家降价的通知,但基本都推出了促销手段。不应该呀。李焕清说,红木及其制品本不应出现眼下的困局:在各原料主产国不断加码的限伐和出口收紧政策下,红木原料来源不断萎缩。

红木家具销售遇冷原因:价格空间被透支了

是何原因导致红木市场遭遇了断崖式下滑?过去几年,红木市场把未来透支了。省家具进出口商会秘书长荣煜伟介绍,2013年6月12日,《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效,交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材,升级为二级濒危物种,另有7种红木树种进出口受到限制。受此影响,部分红木原材料迎来高速增长期,其中大红酸枝在随后两个月时间内上涨50%,其余原材料也水涨船高。

但是,短时间内价格骤然升高,也意味着透支了未来一段时间的价格空间,价格涨得越快,泡沫就越大。市场需求不可能一下子就提上去,更何况红木家具并不是刚需。荣煜伟说。

其次,红木家具本身尚有争议。省林业产业联合会秘书长张德岺介绍,红木是一种文化分类,并非植物学分类。目前,市场上的红木是指木材纹路特殊、生长缓慢、木材颜色呈红色的木材,按照红木国标,目前计有五属八类33种。正是由于其门类繁多,产品质地不一,认证、鉴定难度较大,导致红木及制品备受学界和消费者质疑。眼下,新的红木国标正在征集意见中,不久将发布。很多人怕国标对旧的有大调整,怕买了砸在手里,消费的欲望就不足。张德岺说。

红木家具销售出路:走平民化路线

省林业厅产业处副处长秦茂介绍,目前红木的传统销售方式仍然是厂家设直销门店为主。在众多行业纷纷触电的背景下,红木行业却相对滞缓。走访的13家门店,全部是生产厂家设的,管理、市场反应都滞后。

刘长云等销售商则认为,红木售价动辄上百万,最终成交价由木材品种、质地决定,电商方式不现实。

张德岺分析,红木行业在经历了过去几年快速发展期后,已经进入调整阶段。过去消费者选择购买红木制品,多从投资角度着眼,实用需求往往被忽略,动辄上百万的家具,哪个用得起?应创新产品形式,走平民化路线。张德岺举例,传统的红木产品往往重达上百斤,因而售价相对较高,小型化、个性化的木制品则相对较少,可适当增加这一部分产品比重。还可红木和其他实木家具组合,例如,一套书桌,桌面使用红木,其他部位使用其他木材,就可以降低成本和售价。

通过专家对红木家具的现状解析,现在对红木家具的是不是多了一些了解了呢?如果你是红木家具的卖家,现在就得重新调整销售路线的哦!

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